самое популярное  - торговые острова I    витрины из стекла I   витрины из алюминиевого профиля I   прилавки I    манекенымагазины под ключ стеллажи

 

 

Торговое оборудование – современная упаковка для товаров.


Наша реальность относительно розничной торговли требует от продавцов всесторонней эрудиции в различных дисциплинах. Прежде всего – это знание экономики и

 маркетинга. Понимание экономики позволяет делать точные прогнозы, просчитывать перспективы развития своего бизнеса, находить развивающиеся ниши на рынке и т.д. Маркетинг дает возможность создать наилучшие условия, при которых товар действительно продается. Инструментов маркетинга великое множество.

Фото торгового оборудования

Рассмотрим только некоторые из них. Для примера возьмем какой-нибудь продукт. Пускай это будет мыло. Его цель ясна (свойство продукта, потребность, которую оно удовлетворяет) – это очищать кожу от грязи. Допускаю, что когда-то давным-давно мыло продавалось на вес без упаковки, либо его куски заворачивались в простую бумагу. Но сегодня дело обстоит совсем по другому. Сам продукт имеет форму, и у разных марок и производителей она может отличаться. Дальше – цвет, запах, плотность, химический состав и т.д. Важнейшим элементом продукта является его упаковка. Именно при помощи нанесенной на нее текстовой и визуальной информации человек получает информацию о продукте (его свойствах). Пример – мыло Dove – рассчитано на определенную аудиторию (скорее женскую), обладает приятным запахом (как косметика), не сушит кожу и т.д. Т.е. для тех людей, которые дорожат своим телом и заботятся о нем по максимуму. Хотя информация про его химические св-ва не проверена опытным путем – она лишь в сознании людей, совсем не обязательно, что это так на самом деле. Профессиональный подход к оформлению продукта всегда дает ощутимый результат в его продажах.


Выше приведенная информация подводит квас к тому, что и торговое оборудование, реклама, стиль магазина, его интерьер – это тоже своего рода “упаковка товара”, которая сообщает (транслирует) потенциальным клиентам о тех или иных свойствах продукта, передает эмоции, образы, вызывает определенные чувства и т.д.  Человек схож с животными тем, что его природное изначальное сознание – чувственное, потом в процессе образования добавляется понятийный уровень. Но не все люди и не всегда используют свой разум и сознательно себя ведут. На этом моменте уже давно “держится” реклама и маркетинг. Правильно простимулировав клиента, вызвав в нем нужные переживания, эмоции (сюжеты рекламы, фоновая музыка в магазине, запахи и т.д.) можно достаточно просто подвести его к покупке, даже если ему в принципе и не особо нужен этот товар. Естественно, это справедливо лишь для тех случаев, когда у человека достаточно средств и не активно понятийное мышление (главенствует чувственное восприятие).
Сегодня торговое оборудование – это сложнейшая и по формам и по конструкциям мебель. В нее интегрируется различная подсветка (светодиодные ленты, светильники и т.д.), рекламные мониторы, экраны, световые короба и т.д. Она изготавливается в большинстве случаев по индивидуальному проекту. Выбор материалов, его цветов, фактур и т.д. огромен. Современное производственное оборудование позволяет в кратчайшие сроки изготавливать неординарные изделия.

Фото манекенов

Когда стоит задача по всем правилам маркетинга оборудовать торговую точку мебелью, имеет смысл разделить работу на следующие этапы.
- Провести маркетинговые исследования (если это уже не сделано в рамках существующего бренда и отсутствует концепция продаж). Узнать, какая целевая аудитория – возраст, пол, система ценностей, платежеспособность и т.д.


- Спланировать общую концепцию. Назовем это идеологическим ядром. В рамках этого выделим основные атрибуты, в которых должна эта идеология отразиться. Это реклама (все ее виды), интерьер торговых объектов ( снаружи и внутри), персонал (внешний вид и стиль общение), торговое оборудование, фоновая музыка и т.д.
Заказывая торговое оборудование, следует обязательно продумать вопрос его интеграции (если таковая будет) с рекламными материалами – световыми табло, экранами и т.д. Наша компания имеет надежных партнеров в сфере наружной рекламы. Еще на этапе обсуждения проекта мы учитываем этот момент и сообщаем о нем заказчику. Среди рекламных материалов наибольшее воздействие на клиентов производят плазменные или ЖК экраны с сюжетами. Человеческое внимание притягивает неожиданное движение – это природный автоматический навык.
Наиболее интересными сегодня (с маркетинговой точки зрения) по своему оформлению являются “островные магазины”. Они по максимуму отражают идею “торговое оборудование – современная упаковка товара”. В этом сегменте торговли идет сильная конкуренция. Поэтому оборудование , как правило, делается максимально привлекательным и информативным. Информативность в данном контексте следует рассматривать на только как точную инструкцию к продукту, но и как “создание определенного впечатления” на клиента.
 

 

 

 

 
ТОРГОВЫЙ ЗАЛ И ЕГО ОБОРУДОВАНИЕ

Главная задача торговых работников, занимающихся продажей готового платья,— добиться, чтобы в магазине постоянно был широкий ассортимент высококачественных,

 модных товаров, создать покупателям максимальные удобства для осмотра, выбора изделий и их примерки.

Сравнительно недавно продажа одежды была сосредоточена на небольших предприятиях, мало приспособленных для торговли товарами сложного ассортимента. Как правило, в таких магазинах товары были отделены от покупателей прилавками и размещены в застекленных шкафах. Прежде чем купить то или иное изделие, покупатель должен был объяснить продавцу, что он хочет приобрести, подождать, пока тот найдет и принесет изделие нужного размера и расцветки, и уже только после этого осмотреть и примерить его. Естественно, в то время, когда продавец занимался с одним покупателем, остальные терпеливо ждали в очереди.

Меры, предпринятые партией и правительством по расширению выпуска товаров народного потребления, в том числе и одежды, а также поставленная перед торговыми организациями задача — значительно повысить культуру обслуживания населения, потребовали коренной перестройки методов торговли готовым платьем. В основу этих изменений были положены два принципа — специализация и максимальное приближение товаров к покупателю.
Теперь торговля одеждой сосредоточилась главным образом в специализированных магазинах и в отделах и секциях крупных универмагов, оснащенных новым оборудованием. Это позволяет демонстрировать весь ассортимент готового платья, имеющегося в магазине.
Узкая специализация помогает торговым работникам лучше изучать и полнее удовлетворять спрос покупателей, следить за ассортиментом товаров и предъявлять обоснованные требования к промышленным предприятиям в отношении качества поставляемых ими изделий. Помимо этого, специализация создает условия для широкого применения прогрессивных методов продажи швейных изделий, главным образом для продажи с открытой выкладкой и свободным доступом покупателей к товарам, что одинаково выгодно и торговле, и покупателям.
Применение прогрессивных методов продажи позволяет максимально использовать площадь торгового зала: здесь убираются все прилавки, барьеры, тумбочки. Вешала, горки, кронштейны располагают по всему торговому залу — у стен и в центре, оставляют лишь небольшое место для размещения узла расчетов, упаковки и отпуска товаров. При такой организации торгового зала возможно группировать одежду не только по видам (пальто, костюмы, брюки, плащи и т. д.), но и по размерам. Так, например, создаются секции по продаже костюмов 44—46, 48—50, 52—54 размеров. Это, с одной стороны, очень удобно для покупателей, так как позволяет им лучше ориентироваться в имеющейся в продаже одежде. А с другой стороны, очень важно и для торговых работников, так как ассортимент швейных изделий в последнее время чрезвычайно расширился. Так, например, при существующей шкале ростов и полнот может быть до 75 видов пальто одного фасона.

Оборудование в торговом зале со свободным доступом покупателей к товарам может быть различных конструкций и размеров. В качестве примера рассмотрим оснащение магазина № 14 торга Мосодежда.
Общая площадь этого предприятия превышает 1300 ж2, а торговая составляет 700 м2. Оборудование очень удобно для осмотра и выбора товаров.
Женская и мужская верхняя одежда (пальто, плащи, платья, костюмы) размещены на одноярусных металлических напольных вешалах типа «Таллинские». Высота этого кронштейна — 150 см, длина — 150 и ширина — 80 см. С лицевой стороны к вешалу крепится зеркало высотой 150 и шириной 60 см.

Все швейные изделия вывешены по размерам и ростам в возрастающем порядке (от 44-го размера I роста до 56-го размера IV роста). В каждом размеро-росте представлены зимние и демисезонные пальто и плащи. Это позволяет лучше использовать оборудование, маневрировать товарами в зависимости от их наличия и сезона и дает возможность покупателям быстро отобрать необходимые изделия.
Около вешал и зеркал поставлены кабинетные вешалки, на которых есть специальные крючки на высоте 90 см от пола. Таким образом, покупатель может повесить свое пальто или сумку и, не заходя в кабину, примерить понравившееся изделие.
Мужские костюмы вывешены на одноярусных двусторонних металлических вешалах такого же типа, высота которых несколько меньше—140 см. Мужские брюки размещены на двухъярусных односторонних горках, изготовленных по эскизам работников торга. Высота такой горки—180 см, длина—150 см. Штыри выступают на 60 см. Особенно удобны горки тем, что каждая пара брюк доступна для обозрения.
Во всех торговых залах по нескольку примерочных кабин. В кабинах по три боковых штанги, укрепленных на высоте 150 см, и передняя штанга — на высоте 190 см. На этой штанге на кольцах — легкая занавеска. В кабине также размещены вешалка и два зеркала: одно расположено прямо, неподвижно, высотой 150 и шириной 60 см, другое — боковое, подвижно, высотой 120 и шириной 140 см.
Освещается кабина лампой дневного света. Кроме того, в ней смонтировано устройство, с помощью которого покупатель может вызвать продавца-консультанта, нажав кнопку светового табло.
Примерно таким торговым оборудованием оснащены сейчас многие крупные предприятия торговли. Широко распространены также вращающиеся универсальные кронштейны, наклонные металлические кронштейны для размещения детских платьев и женских блузок, подставки различных видов и форм.
Оборудование узла расчета состоит из кронштейна, на который вешают проданную одежду, столика для упаковки товаров, за которым работает продавец-контролер, и кассовой кабины. Столик для упаковки товаров должен быть длиной до 150 еле и шириной до 60 см с двумя ящиками для бумаги. В некоторых магазинах обязанности кассира совмещает продавец-контролер. В таких случаях кассовый аппарат устанавливают рядом со столом упаковки. Расчетный узел, как правило, размещают ближе к выходу, чтобы не создавать в магазине встречные потоки покупателей.

Перед продажей все швейные изделия необходимо соответствующим образом подготовить: почистить, отутюжить. Для этого в каждом магазине предусмотрено специально оборудованное помещение. Утюжат различные изделия на гладильных столах, обитых сукном или войлоком, и гладильных досках. Отсюда одежду на передвижных кронштейнах доставляют к рабочему месту продавца.

 

 

 

 
Еще статьи...