Как правильно оформить витрины магазина, чтобы повысить продажи.

Оптимизация розничной торговой деятельности – важнейшая задача, стоящая перед маркетологами, занимающимися тем или иным торговым предприятием. В контексте нашей темы, рассмотрим вопрос, как можно повысить прибыльность торговой точки, увеличив отдачу от торговых витрин, прилавков и другого оборудования. Ведь, в первую очередь, витрины оказывают на проходящих мимо людей или клиентов, которые уже намереваются посетить ваш магазин, то первое впечатление, от которого в существенной степени может зависеть его решение о приобретении товара.

Как правильно оформлять витрины обучают. Эта специализация называется визуальный мерчандайзинг, или “специалист по визуальному мерчандайзингу”. Перед тем как приступать к оформлению, следует проанализировать ряд моментов, среди которых: кто (какой социальный сегмент) является целевой аудиторией, какими средствами будет достигаться необходимый результат, просчитывается экономическая целесообразность того или иного подхода и ищется самое оптимальное решение. Относительно первого момента (контингент потенциальных покупателей) можно сказать следующее: у разных возрастных групп, а также у людей, принадлежащих к определенной профессиональной сфере, складываются, как правило, свои определенные стереотипные взгляды, в том числе и на стиль, манеру одежды и т.д. Именно этот момент и обязан в первую очередь в своей деятельности учитывать при оформлении витрин магазина визуальный мерчандайзер. Например, если товар – молодежная одежда, то, скорее всего, имеет смысл задействовать при оформлении витрины определенные, привычные для данного сегмента атрибуты. Это, как визуализация – плакаты, ЖК-экраны, манекены, так и информация – о самом товаре, способах его применения и т.д.

Наиболее часто при оформлении торговой витрины используют манекены. Манекен хорош тем, что он достаточно точно имитирует человеческое тело. Причем, в дорогих, качественных моделях, с высокой четкостью переданы эмоции, мимика, что в свою очередь еще больше увеличивает реализм данного инструмента. Манекены бывают женские, мужские и детские. Кроме этого, в последнее время стали появляться манекены животных, например, декоративных собачек. Данный вид манекена применяется в ансамбле манекенов, имитирующих ту или иную жизненную сцену, привлекая внимание проходящих мимо людей своей естественностью и вызывая, таким образом, интерес к самому магазину. Манекены могут иметь парики, макияж. Они могут, как стоять, так и находится в любых других позах. Последнее решение – вызывает наибольший эмоциональный отклик у людей. При выборе манекенов следует обращать внимание на такие моменты, как качество материала, из которого он изготовлен, мимическая доскональность, устойчивость и надежность изделия, стоимость.
Освещение – очень важный фактор в создании оптимальной среды в витрине магазина. Именно освещение может создавать те или иные акценты, выделять необходимые зоны и расставлять акценты. Витрина должна быть освещена в большей степени, чем пространство вне ее. Именно такой подход выделит в необходимой мере выставочную экспозицию и сделает торговую точку более заметной. Сегодня активно применяются светодиодные системы освещения. Это наиболее удачное решение благодаря ряду факторов: экономичность, высокий ресурс (долгий срок службы), низкое энергопотребление, возможность подбора светильников с разными температурными режимами и т.д.

Рекламные материалы. Задача рекламы в витрине магазина расставить необходимые информационные акценты. Причем, реклама может быть как вспомогательным, так и основным инструментом. К рекламе можно отнести различные баннеры, световые табло, ЖК – экраны с определенной информацией и т.д. Сегодня активно применяются ЖК-панели. Под различные товарные группы многие производители снимают рекламные ролики, которые постоянно демонстрируются в торговых залах их розничной сети или розничной сети дилеров. Правильно отснятое видео оказывает существенное влияние на рост продаж продукции. Кроме этого, оно мотивирует и информирует персонал, работающий в торговом зале. Многократное повторение текстовой информации и видеоряда невольно день за днем запоминается, и уже через 20-30 дней она становится частью мировоззрения продавцов, которые слово в слово способны на автомате воспроизводить ее потенциальному покупателю.

Мы рекомендуем обращаться исключительно к компетентным специалистам по вопросам создания и обустройства ваших торговых помещений. Сегодня продажи ведутся не только через оптимальную ценовую политику и скидки. Значительную роль играет маркетинг. И знание этой дисциплины может существенно улучшить объемы сбыта вашей продукции.