МЕРЧЕНДАЗИНГ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ

В современном мире совершение ненужных покупок - проблема 88% населения планеты. Виной тому - хорошая работа маркетологов, в частности мерчендазинг.

Мерчандайзинг - часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине, он призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены.

Цели мерчендайзинга:
-сформировать желание покупателя взять конкретный товар;
сформировать лояльность покупателей к торговой точке, к торговой марке и к производителю;
продвижение продукции в розничной торговле - (конечная точка продаж) — для новых торговых марок или брендов; увеличение объема продаж.
С точки зрения мерчендайзинга в магазине при выкладке товаров на полках необходимо устроить все так, чтобы покупатели оставляли там максимальное количество денег. Для этого можно использовать следующие правила:
1.    Правило взгляда.
Взгляд покупателя начинается с правого верхнего угла, затем взгляд перемещается слева направо и сверху вниз. Центром притяжения является середина стеллажа. Немаловажным является цвет упаковки: чем ярче, тем лучше. Таким образом, необходимо размещать товары которые хочется продать раньше на центральных стеллажах.
2.    Правило вытянутой руки.
Суть этого правила заключается в том, что все товары в магазинах должны находиться на расстоянии «вытянутой руки». Так покупатель сможет потрогать товар, что увеличивает вероятность покупки товара. В связи с этим нужно постараться освободить руки покупателя предоставив в его распоряжение тележки на колесах.
3.    Правило треугольника.
Данное правило основывается на том, что магазин, как и треугольник, должен состоять из вершин. Ими являются вход в магазин, наиболее популярные товары (хлеб, молоко, мясо) и касса. Для большей рентабельности магазина, площадь данного треугольника должна быть наибольшей. Вход в магазин должен быть большим и просторным, чтобы покупатель мог охватить взглядом всю перспективу, популярные товары необходимо размещать в самом углубленном месте торгового зала, тогда потребитель, дойдя до нужного товара, пройдет весь магазин и посмотрит весь его ассортимент.
4.    Правило свободных рук.
Цель данного правила «освободить руки» покупателям, то есть в магазине убрать все корзинки, а оставить тележки. Так они смогут остановиться возле понравившегося им товара и потрогать его.
5.    На нижних полках размещать товары, которые могут понравиться детям.

Следующий материал - Особенности и направления лизинга персонала