Какие факторы влияют на ценообразование розничной торговли.

Предприятия розничной торговли при установке цен на реализуемые товары руководствуются определенными принципами. Во-первых, товар должен быть реализован в

 достаточном объеме так как от этого напрямую зависит рентабельность торгового объекта. Во-вторых, на реализацию товара отводятся сжатые сроки - это обусловлено спецификой товара (срок годности, сезонность, веяние моды и т. д. )

Оттого как в торговом предприятии решается вопрос ценообразования зависит в конечном счете его конкурентоспособность и способность к извлечению высоких доходов.

На ценообразование торговых объектов влияют следующие факторы:

- его местонахождение. Если магазин находится в центре города или в наиболее посещаемых местах наценки там будут гораздо выше, чем в местах малолюдных и труднодоступных (плохое транспортное сообщение). Однако цены на окраине города будут выше, чем в районе.

- время продажи и сезонность. На Западе широко применяется практика цен, меняющихся, в зависимости от времени суток. К примеру, утром на свежеиспеченный хлеб цена будет одна, а к вечеру этот же хлеб будет стоить дешевле. Сезонность тоже влияет на ценообразование. Зимняя одежда к концу осени, ближе к зиме, будет стоить выше, чем та же одежда к концу зимы.

- контингент потребителей (цены для детей, взрослых, пенсионеров, профессионалы, больные и т. д.)

- класс товара и производитель. Понятно, что профессиональное оборудование высокого класса будет иметь высокую цену, нежели более товары более низкого уровня. И цена на оборудование из Китая будет разниться от товаров из Германии или Италии.

Кроме того, в вопросе ценообразование есть такое понятие - ценовая война, суть которой состоит в том, что торговое предприятие обладающее достаточными мощностями устанавливает цену ниже цены конкурентов надеясь увеличить прибыль за счет объема проданного товара. Однако, конкуренты могут ответить тем же и в итоге это обернется весьма неблагоприятной ситуацией для этого предприятия. Поэтому важно подходить к ценообразованию взвешенно и продуманно.

Существует еще один фактор влияющий на цену товара такой термин, как "снятие сливок". Когда на рынок поступает новый товар, не имеющий аналогов его продают по максимально высокой цене в рассчете на ажиотаж потребителя. Затем по мере насыщения рынка цена падает и устанавливается на определенном уровне.

Цена с расчетом на проникновение. Когда предприятие желает занять свою нишу на рынке, который заполнен конкурентами, оно продает товар по более низкой цене в рассчете на то чтобы получить свою долю покупателей.

Ценообразование на брендовые товары. Продукция дорогих марок всегда ценится и соответственно имеет высокие цены. К таким товарам относятся: дорогие автомобили, часы, ювелирные изделия и прочее.

Зависимость стоимости товаров от рыночных цен. На потребительском рынке имеется свой диапазон цен. Поэтому продавцы, как правило, придерживаются тех цен, которые продиктованы рынком.

Цены на товары одного направления влияют на ценообразование в розничной торговле. Допустим, принтер может продаваться по вполне демократичной цене, но расходные материалы будут иметь завышенные цены.

Проведение акций и скидок также играет свою роль в вопросах установки цен на товар. Покупатели не оставляют, без внимания товары на которых устанавливается скидка. Таким образом, это стимулирует покупателя к совершению покупок.

В конечном счете ценообразование играет важнейшую роль в развитии торговли магазина и получение прибыли от продаж.

Если к этому вопросу подходить халатно и не изучать общую ситуацию на рынке того региона где находится объект, можно легко потерять доходы и стать не конкурентноспособным торговым предприятием